台灣菊花銷售以日本市場為目標，主要的利基有二：空間上的優勢，兩國地緣接近；時間上的優勢，台灣冬季氣候條件優越，有利菊花生產，可彌補其他國家冬季菊花生產困難的空檔。因此早年台灣冬季菊花外銷日本的成績曾高達每年3,000萬枝的輝煌記錄，但自85年後已驟降至每年840萬枝，從此呈現負成長，輸日排行更在中國大陸之後，表示我們原有的優勢正在消失之中，促使業者開始對花卉產業--包括生產成本、品質、採後處理與行銷等各方面做整體的考量，於是切花菊生產方式有了新的共識：即改善栽培技術、慎選新品種與朝向設施生產，是提高生產品質以提升競爭能力的重要關鍵。

農民於溫室內進行設施菊花採收工作

唯有利用厚實的農業技術生產高品質產品，拓展外銷通路，台灣的農業才有春天。本產銷班在菊花整個生產流程的兩端，即種苗及行銷由台花公司負責，種苗是專利品種，品質一致，瓶插壽命長，行銷則以供應日本市場為主，本班班員目前不必擔心種苗及市場問題，所有的心力就可以投入生產，專心做好栽培管理工作，然而整個栽培管理系統又是針對省工所設計，初期投入的高成本及收穫品質的維持是不容忽視的，只要切花品質低落，符合外銷規格的切花數量減少，不但無法外銷，還有可能衝擊國內市場，會延長成本回收期間，故班員必須提昇栽培管理技術並培養機械化作業的能力，因應國際市場的競爭。

採收後菊花在集貨場進行分級包裝作業

本班於民國89年8月起，正式生產設施菊花外銷日本，由於本班並無共同事業，設施為班員個別投資經營，根據對該班設施菊花89年生產成本初步估計，種植菊花每分地純益232,900元，而夏季蔬果的收益也不差。因此基於上述成本收益分析後了解該班班員個別經營狀況尚稱良好，如無其他不利因素影響，產業未來發展可期。產銷班要發展並永續經營，必須自助而後人助之，凝聚組織向心力，並適時引進新知，積極改善現況，才能有更寬廣的發展空間，若僅依賴外界力量支持與輔助，未能激發本身企圖心，其發展也將相當有限。