網路商務創先機—蔡慶蒼與他的經營理念
文/黃惠琳 圖/黃鵬戎
在農業種苗業界率先以電子商務拓展事業鴻圖的代表人物，台南市蔡慶蒼先生可說是不二人選。他曾榮獲78年全國十大傑出神農獎、於86年設立了台灣第一個種苗公司網站，目前銷售國家達120多個，可謂產業升級的先鋒表帥。
家傳事業奠立基礎
台南市喜樹地區在民國40∼60年代就是台灣蔬菜種子的主要生產地，蔡先生的父親早年便是以生產芥藍、白菜種子為業，多年來的市場經營，使得蔡家已有相當穩固的銷售管道與基礎。蔡慶蒼原是考取文化大學體育系，為了興趣及傳承家業，才轉到園藝系，求學過程受到教授的提攜，獲益頗多。蔡慶蒼說，能有目前的成績，說起來要感謝父親，從事育種工作是一件長期的工程，若非有父親的原種與市場基礎，一個剛從大學畢業的社會新鮮人是無法輕易地進入此行業的。
| 積極研發新品種
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台灣的花椰菜市場品種變化很大，早期偏好硬花品種，60年代時逐漸轉變到青梗鬆花品種。蔡先生從父親留下的固定品種(如喜樹大猛生)做起，之後有了F1的技術後做蕾期受粉，陸續進行新品種的研發，培育出來的品種也多次在全國的評比中得獎。花椰菜種子在台灣的市場不太，消費者偏好不耐運輸的鬆花品種，而國外則大部分種植硬花品種，因此在育種上便要找尋一些青梗品種如和美種、竹山種、麻豆種等來慢慢純化、做為固定種原，目前花椰菜品種育成有硬花、半硬花及鬆花品種，從40天到80天的都有，以適應各地區氣候環境的需求。 |
蔡慶蒼有0.5公頃的研究農場，用以保留原種及研發新品種用，契約生產種子的農地約有20公頃，都在台南縣市。目前生產有花椰菜、青花菜及結球白菜種子，年產量七、八千公斤。由於結球白菜具有區域性，本地食用的品種又與國外不同，青花菜雖變異不大，但全球需求量少，因此蔡慶蒼將研發與銷售主力集中在全球需求量較大的花椰菜種子。台灣的花椰菜種子年需求量約2,000多公斤，蔡君的市場佔有率約60∼70％，然近年來開發的大陸市場銷售量亦達2,000多公斤，印度等其他國家的市場也陸續在開發中。蔡慶蒼對蔬菜種苗業的經營理念是生產足量的種子，立足台灣，開拓國際市場，回收足夠的資金，研發更新更好的品種來提高市場佔有率，讓公司有一個良性循環。
網路商務創先機
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在蔬菜種苗生產技術上有農改場協助，農場工作及銷售則要靠自己。蔡慶蒼生意做得很大，卻仍維持家庭式的經營型態，正式職員只有三人，蔡慶蒼本人由董事長、業務員到農場技術工全包，所有種苗相關的資料與機密全在他腦袋中；妻子為實驗農場場長，每天親自指揮數十名臨時工授粉及採種，加上一位外文系畢業的電腦操作員，協助國際貿易業務、網頁維護及收發國外電子郵件，蔡慶蒼還開玩笑地說：「我做台灣和中國大陸的生意，她做全世界的生意，比我還會賣種子！」。 |
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當初為拓展中國大陸、印度等海外市場時，正值網路商務起步，遂有嘗試用電腦來開發全球市場之構想，於是在86年申請網站的設立，成為台灣的第一個種苗公司網站，世界各地的潛在客戶可以透過網際網路瀏覽產品目錄、索取樣本試種，於試種滿意後，則會向本公司訂購種子，或傳達希望改進某些品種特性以符合當地氣候條件，更有將種植圖片以電子郵件傳送以討論問題或分享成果。目前全球已開拓有120幾個國家的市場，其中以東南亞國家為最多。蔡慶蒼說：網站的設立是一個突破，小小投資卻帶來很大的轉機，客戶常是在瀏覽網頁後對產品有興趣，自己找上門來的。也因為產品具有競爭優勢，即使種子比當地品種貴100倍，農民還是趨之若鶩。
「科技」對產業發展與人們的生活帶來服務與改變，尤其是通訊與網路科技的快速發展，確實已經開始改變了大家的生活。農業作為整體經濟產業的一環，自不例外。未來網際網路的世界裡，農業的生產、農村的生態及農民的生活都必然與網路通訊產生密切互動關係，也意味著未來農業產銷無論在生產面、通路面及市場行銷面皆應掌握時代脈動，快速變革，始能成為21世紀的明星產業，蔡慶蒼的成功即是最佳的例子。以品種研發為基礎，以網路傳播為工具，他成功地掌握科技進步所帶來的機會，創造無限的商機，也逐步往「一顆種子征服世界」的夢想邁進！
